中成药的品种优化评价
[size=3][font=宋体][b][color=#339966][b]1． 数据来源[/b]药店[b]中成药[/b]POS零售数据
采购部[b]中成药[/b]采购数据
[b]2． 分析过程[/b]
2．1 2007年[b]中成药[/b]品种数同比分析
[img]http://www.ruisy.com/article_img/xpyj_hw001.jpg[/img]
图 1
通过图1我们可以看出2007年[b]中成药[/b]比2006年减少35种，但销售额和毛利率都有不同程度的提高，特别是相对2006年毛利率提高了8个点。
2．2 2007年[b]中成药[/b]品相同比分析
[img]http://www.ruisy.com/article_img/xpyj_hw002.jpg[/img]
图 2
通过图2我们可以了解到2007年[b]中成药[/b]辅助性药品减少了152个毛利率提高了1个点，而目标性商品增加了106个，毛利率却提高了15个点，应该说2007年商品品种的优化是非常成功的。
2．3 2007年[b]中成药[/b]分类同比变化表 [table=98%,#000000][tr=#ffffff][td=2,1] [/td][td][b][color=#990000]实收金额 [/color][/b][/td][td][b][color=#990000]进货金额 [/color][/b][/td][td][b][color=#990000]进销毛利 [/color][/b][/td][td][b][color=#990000]进销毛利率 [/color][/b][/td][td][b][color=#990000]品种数 [/color][/b][/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]补益类 [/color][/b][/td][td]2007[/td][td]81895.9[/td][td]54448.65[/td][td]35358.57[/td][td]0.43[/td][td]85[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2006[/td][td]92170.3[/td][td]67186.49[/td][td]34745.92[/td][td]0.38[/td][td]82[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]儿科用药 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]80881.6[/td][td]52183.46[/td][td]36280.33[/td][td]0.45[/td][td]84[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]90642.8[/td][td]50708.61[/td][td]47302.07[/td][td]0.52[/td][td]74[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]风湿、骨伤类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]45895.3[/td][td]34327[/td][td]16555.97[/td][td]0.36[/td][td]71[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]53462.6[/td][td]35680.02[/td][td]22966.84[/td][td]0.43[/td][td]67[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]妇科用药 [/color][/b][/td][td]2007[/td][td]98987.2[/td][td]61788.6[/td][td]46153.02[/td][td]0.47[/td][td]109[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2006[/td][td]98175.1[/td][td]70596.75[/td][td]37666.9[/td][td]0.38[/td][td]97[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]感冒、解热类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]87239.9[/td][td]61781.96[/td][td]34434.86[/td][td]0.39[/td][td]71[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]105543.9[/td][td]62728.96[/td][td]51929.56[/td][td]0.49[/td][td]69[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]降糖类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]10785[/td][td]9405.058[/td][td]2746.486[/td][td]0.25[/td][td]7[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]6399.9[/td][td]4964.994[/td][td]2156.317[/td][td]0.34[/td][td]6[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]泌尿、抗炎类 [/color][/b][/td][td]2007[/td][td]36066.6[/td][td]21490.23[/td][td]17698.86[/td][td]0.49[/td][td]28[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2006[/td][td]33629[/td][td]24051.01[/td][td]13072.58[/td][td]0.39[/td][td]26[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]皮肤类用药 [/color][/b][/td][td]2007[/td][td]8282[/td][td]5255.959[/td][td]3789.721[/td][td]0.46[/td][td]12[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2006[/td][td]11292.8[/td][td]8378.749[/td][td]4131.482[/td][td]0.37[/td][td]12[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]清热解毒类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]170888.8[/td][td]107111.2[/td][td]79340.73[/td][td]0.46[/td][td]110[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]154767.3[/td][td]66206.4[/td][td]98180.33[/td][td]0.63[/td][td]101[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]外用药品 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]77519[/td][td]55200.98[/td][td]30338.66[/td][td]0.39[/td][td]94[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]102549.1[/td][td]69015.57[/td][td]43561.4[/td][td]0.42[/td][td]91[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]五官科 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]82763[/td][td]59883.42[/td][td]31580.6[/td][td]0.38[/td][td]89[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]80752.1[/td][td]53892.87[/td][td]34689.76[/td][td]0.43[/td][td]80[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]消化类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]125145[/td][td]89379.43[/td][td]48752.41[/td][td]0.39[/td][td]144[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]143227.7[/td][td]91634.46[/td][td]64907.73[/td][td]0.45[/td][td]140[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]心脑血管 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]113169.9[/td][td]89878.78[/td][td]36350.41[/td][td]0.32[/td][td]93[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]93837.9[/td][td]72259.98[/td][td]32077.17[/td][td]0.34[/td][td]88[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]药品其他类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]2186.9[/td][td]1615.455[/td][td]806.1705[/td][td]0.37[/td][td]9[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]1216.2[/td][td]878.698[/td][td]465.1786[/td][td]0.38[/td][td]7[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]镇静安神类 [/color][/b][/td][td]2007[/td][td]16010[/td][td]10242.34[/td][td]7246.617[/td][td]0.45[/td][td]32[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2006[/td][td]12415.2[/td][td]9040.834[/td][td]4687.993[/td][td]0.38[/td][td]30[/td][/tr][tr=#ffffff][td][b][color=#990000]止咳、化痰、平喘类 [/color][/b][/td][td]2006[/td][td]91787.1[/td][td]63454.38[/td][td]37552.54[/td][td]0.41[/td][td]94[/td][/tr][tr=#ffffff][td] [/td][td]2007[/td][td]109893[/td][td]66840.14[/td][td]52764.65[/td][td]0.48[/td][td]82[/td][/tr][/table]表一 2007年[b]中成药[/b]中类分类同比变化表
通过上表我们可以看到[b]中成药[/b]一共16个中类，其中有15个类的商品数发生了变化。所有品类的毛利率都有不同程度的提高特别是清热解毒类的商品毛利率提高了17个点。但是大多数品类的销售额却有不同程度的下降数据如表所示。因此通过[b]品种优化[/b]后，我们的销售策略也应该做适当的调整来保证我们的销售市场份额。
文章来源：[/color][/b][url=http://www.ruisy.com/][b][color=red][size=9.0pt]药店管理品类管理学习实战[/size][/color][/b][b][color=red]--[/color][/b][b][color=red][size=9.0pt]瑞商网[/size][/color][/b][/url][/font][/size]
[url=http://www.ruisy.com/content.aspx?id=999][size=12pt][font=Times New Roman][color=#ff5908]http://www.ruisy.com/content.aspx?id=1046[/color][/font][/size][/url][size=10.5pt][/size]
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