不同目的下如何设计促销方案
[font=宋体][size=10.5pt]大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，美国[/size][size=10.5pt]IBM[/size][size=10.5pt]公司创始人沃森[/size][size=10.5pt](T[/size][size=10.5pt]•[/size][size=10.5pt]J[/size][size=10.5pt]•[/size][size=10.5pt]Watson)[/size][size=10.5pt]说过：[/size][size=10.5pt]"[/size][size=10.5pt]科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀[/size][size=10.5pt]"[/size][size=10.5pt]。如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt] [/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt] 新品促销[/size][/font][/b][font=宋体][b][size=10.5pt]-[/size][/b][b][font=宋体][size=10.5pt]吸引消费者，增强购买欲[/size][/font][/b][/font][font=宋体]
[size=10.5pt] 新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折。因此，企业对于新品的促销也必须非常的小心谨慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。[/size][/font][font=宋体]
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[font=宋体][size=10.5pt] 平均而言[/size][size=10.5pt],70%[/size][size=10.5pt]的购买决定是在商店做出的[/size][size=10.5pt],[/size][size=10.5pt]而且他们更倾向购买被他们注意到的特别的商品，因此，新品的促销要注意陈列的地点和形式。[/size][size=10.5pt] [/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt] 品牌建设[/size][/font][/b][font=宋体][b][size=10.5pt]-[/size][/b][b][font=宋体][size=10.5pt]特色化的主题促销[/size][/font][/b][/font][font=宋体]
[size=10.5pt] 促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。[/size][/font][font=宋体]
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[size=10.5pt] 虽然看起来[/size][size=10.5pt]B[/size][size=10.5pt]的销售业绩刚开始就比[/size][size=10.5pt]A[/size][size=10.5pt]好的多，但发展下去的结果就是品牌信任度低下，业绩不断下滑，最终导致利润不断下滑。而[/size][size=10.5pt]B[/size][size=10.5pt]则是稳扎稳打，渐入佳境。因此品牌的建设并不是靠一朝一夕的促销来完成的，需要长时间的培养，信任度才能逐渐上升，业绩才能有稳定的成长。[/size][/font][font=宋体]
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[size=3][b][color=#339966]来源：[/color][/b][url=http://www.ruisy.com/][b][color=red][size=9.0pt]药店管理品类管理学习实战[/size][/color][/b][b][color=red]--[/color][/b][b][color=red][size=9.0pt]瑞商网[/size][/color][/b][/url][color=#000000] [/color][url=http://www.ruisy.com/][font=宋体][color=#000000]
http://www.ruisy.com[/color][/font][/url][/size][/font]
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